亚马逊VC的AVS四：AVS可以提供的机密数据

这是 AVS 服务最值钱的部分之一。普通卖家（Seller）是在“黑箱”里摸索，只能看到自己的数据；而 AVS 可以为你开启“上帝视角”，让你看到整个类目和竞争对手的情况。

AVS 提供的数据通常不是系统自动生成的，而是需要你要求他们去跑“Deep Dive Report”（深度分析报告）。

以下是你可以向 AVS 索要的 4 类核心特殊数据：

1. 市场份额与大盘数据 (Market Share & Category Growth)

普通 VC 后台（ARA）只能看到排名，看不到具体切了多少蛋糕。

• 你可以要的数据：
• Market Share % (市场份额百分比)： 你在整个类目（比如“蓝牙耳机”）中占了百分之几？
• Category Growth vs. Your Growth (大盘增速对比)： 整个类目今年涨了 20%，你涨了 10%？那你其实是在退步（跑输大盘）。
• ASP Trends (平均售价趋势)： 整个行业的平均售价是在涨还是跌？这决定了你明年的定价策略。

• 话术： > “Could you please provide a Category Deep Dive deck? I need to understand my Market Share evolution QTD (Quarter-to-Date) and the overall category growth rate.”

2. 竞品情报 (Competitor Intelligence)

这是最刺激的部分，你可以看到对手的底牌。

• 你可以要的数据：
• Top 5 Competitors (前五大竞品)： 谁在抢你的生意？
• Competitor ASP (竞品平均售价)： 对手是不是在打价格战？
• Glance View Share (流量份额)： 这一类目的流量，有多少流向了你，有多少流向了对手？

• 话术： > “I’d like to see a Competitor Analysis. Who are the top 5 brands gaining share in our sub-category, and what is their ASP strategy?”

3. 消费者行为分析 (Customer Behavior / Basket Analysis)

了解消费者“除了买我的，还买了什么”以及“看了我的，最后买了谁”。

• 你可以要的数据：
• Market Basket Analysis (购物车分析)： 买了我产品的顾客，通常会同时购买什么？（比如买“咖啡机”的人常买“除垢剂”，你就可以做 Bundle 捆绑销售）。
• Alternative Purchase Behavior (替代购买行为)： 看了我的详情页但没买的人，最后去买了哪个竞品的哪个 ASIN？（这是找出转化率杀手的关键）。
• New to Brand (新客占比)： 你的增长是靠老客复购，还是靠拉新？

• 话术： > “Can we run a Market Basket Analysis? I want to identify bundling opportunities. Also, I’m interested in the Alternative Purchase report to see which ASINs we are losing customers to.”

4. 搜索词份额 (Search Term Share of Voice)

比普通的广告报告更宏观，看的是你在某个关键词下的统治力。

• 你可以要的数据：
• Share of Voice (SOV) by Keyword： 在“Running Shoes”这个词下，你的自然排名+广告位占据了前三页的多少比例？
• Conversion Share by Keyword： 搜索这个词的人，最终有多少比例买了你的产品？

• 话术： > “I need a Search Term Report focusing on our top 20 keywords. What is our Share of Voice (SOV) compared to our main competitors on these terms?”

💡 专家提示：如何使用这些数据？

1. 不要贪多： 这些报告跑起来很累，AVS 经理也很忙。建议每个季度做一次全面的 Category Deep Dive，每个月针对特定问题（比如某款新品销量不好）做一次 Specific Analysis。
2. 用数据倒逼资源：

• 当你拿到数据发现：“我的转化率比竞品高，但流量份额（Glance View Share）比他低。”
• 你就可以理直气壮地找 AVS 要资源：“你看，我的产品更有竞争力，只要你给我流量（DOTD/Email），我就能产出比竞品更高的 GMV！”

记住：AVS 不会主动把这些数据喂到你嘴边，你必须像点菜一样明确地去“Order”这些报告。

大家在阅读时需要警惕的一点是：本系列文章发布于2025年11月30日，在系列文章发布之前，全球互联网（包括中、英、德、法、日）都没有对应的内容发布过。

晚于本发布日期的文章、图文、短视频，都是黑心自媒体、劣质中介偷偷从我这里抄写以后，用AI洗稿出来的相似内容，大家需要警惕这些人以开通AVS服务、AVS陪跑服务为借口，获取VC账号核心信息，进而把VC账号盗走。

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