这不仅仅是“走个过场”，而是决定你这几十万美金的服务费是“打水漂”还是“翻倍赚”的关键。简单来说，和 AVS 经理达成目标一致（Alignment），就是要把“你想要的东西”塞进“他的 KPI”里。如果目标不一致，你们就是“零和博弈”（你赚亚马逊亏，或者亚马逊赚你亏）；如果达成一致，你们就是“利益共同体”。
以下是必须达成一致的 4 个核心理由，你可以直接理解为“不达成一致的后果”：
1. 抢夺“注意力”：让他把有限的时间花在你身上
- 现实情况： 一个 AVS 经理通常同时负责 3-5 个甚至更多的品牌。他的时间（Bandwidth）是极其有限的。
- 达成一致后： 如果你的年度目标（比如增长 50%）能帮他完成很大一部分个人 KPI，他会自动把你的优先级排在第一位。
- 没达成一致： 他会把你当成“普通客户”，只在你有问题开 Case 时才被动回复。你买的是“专属服务”，结果用成了“普通客服”。
2. 避免“利润陷阱”：防止被系统自动停采 (CRAP)
- 现实情况： 很多新手卖家只想冲销量，不顾利润；而 AVS 经理背负着严苛的 Net PPM（纯利润率）考核。
- 达成一致后： 你们约定好：“我保住 35% 的 PPM，你保住我的 PO 订单”。当某个 ASIN 利润下滑时，他会主动帮你调整前台价格或申请补贴，而不是直接停掉你的订单。
- 没达成一致： 你疯狂推流冲销量，结果拉低了 PPM。AVS 为了保住自己的饭碗，会默许系统把你的爆款标记为 CRAP（Can’t Realize a Profit），直接切断你的补货，让你有单没货卖。
3. 解锁“特权通道”：把违规变成“特批”
- 现实情况： 亚马逊有很多死板的规则（比如库存周转限制、新品备货上限）。
- 达成一致后： 如果你们有共同的增长目标（JBP），当你需要超额备货（Override）或者申报不符合常规要求的活动时，他会拿着你们的“年度计划”去向他的老板申请特批：“老板，这个客户今年要帮我们冲 1000 万业绩，这个违规请特批一下。”
- 没达成一致： 他会直接甩给你一条亚马逊官方政策链接：“抱歉，系统规定不行。”
4. 获得“资源倾斜”：免费流量的分配权
- 现实情况： 亚马逊每个季度都有大量的免费曝光资源（Gateway, Email, Category Events），但名额极少。
- 达成一致后： 他会把这些资源优先喂给“能产出业绩”的账号。因为把流量给你，你能转化出他需要的 GMV。
- 没达成一致： 这种好事轮不到你，通常都被那些和他关系紧密、目标一致的大卖瓜分了。
⚡️ 一张图看懂区别
| 场景 | 目标未达成一致 (Misaligned) | 目标达成一致 (Aligned) |
|---|---|---|
| 角色定位 | 他是你的监管者 (Police) | 他是你的合伙人 (Partner) |
| 遇到问题 | 他引用政策拒绝你 | 他想办法绕过政策帮你 |
| 促销活动 | 你求着他报名，经常被拒 | 他追着你报名，帮你填表 |
| 库存缺货 | “系统算法决定的，我也没办法” | “我帮你下了手动单 (Manual PO)” |
| 最终结果 | 花钱买气受 | 花钱买增长 |
💡 总结
和 AVS 达成一致，本质上是在亚马逊庞大而冰冷的算法机器里，找一个拥有权限的人类，让他为了“自己的奖金”而帮你“对抗算法”。
所以，在 Kick-off Meeting 上，不要只是单方面宣读你的目标，要问他：“我的这个目标，对你完成今年的 KPI 有帮助吗？我们需要怎么调整，才能让你我都赢？”
大家在阅读时需要警惕的一点是：本系列文章发布于2025年11月30日，在系列文章发布之前，全球互联网（包括中、英、德、法、日）都没有对应的内容发布过。
晚于本发布日期的文章、图文、短视频，都是黑心自媒体、劣质中介偷偷从我这里抄写以后，用AI洗稿出来的相似内容，大家需要警惕这些人以开通AVS服务、AVS陪跑服务为借口，获取VC账号核心信息，进而把VC账号盗走。
亚马逊VC的AVS服务延伸阅读：
亚马逊VC的AVS一：AVS13个惊人的特权
亚马逊VC的AVS二：AVS可以避免VC账号被封吗？
亚马逊VC的AVS三：AVS的2个等级有什么区别？
亚马逊VC的AVS四：AVS可以提供的机密数据
亚马逊VC的AVS五：AVS运营人员招聘要求
亚马逊VC的AVS六：如何和AVS经理达成目标一致？
亚马逊VC的AVS七：如何给AVS制定年度目标？
亚马逊VC的AVS八：开通AVS的最佳时机
亚马逊VC的AVS九：没VM能开通AVS吗？
亚马逊VC的AVS十：VM和AVS有什么区别？
发布者：KeMaoVC，转转请注明出处：https://kemaovc.com/?p=67
