亚马逊VC的AVS七：如何给AVS制定年度目标？

向 AVS 经理（Brand Specialist）介绍年度目标，在亚马逊内部被称为 JBP (Joint Business Plan，联合商业计划)。

这不仅仅是告诉他“我想卖多少钱”，而是一场“利益交换”的谈判。

你需要把你的目标包装成他的 KPI。只有当你的目标能帮他完成业绩时，他才会调动资源来帮你。

以下是一个标准的、能让 AVS 经理眼前一亮的年度目标框架，包含 4 个核心维度 和 话术建议：

Table of Contents

1. 核心维度一：增长目标 (Growth / Shipped COGS)

这是最基础的。你要告诉他你今年打算卖给亚马逊多少货。

包含内容：
YoY Growth (年同比增长率)： 比如“我们要增长 50%”。
Shipped COGS (采购成本总额)： 比如“今年目标做到 1M”。
External Traffic (站外引流)： 比如“我们会通过 TikTok/Google Ads 引入站外流量”。

话术技巧（资源置换）： > “为了配合 800万的销售目标，我们准备了 100万美金的广告预算，专门用于推高 Glance Views (浏览量)。既然我们投入了这么多付费流量，我希望你能帮我争取每个季度至少 2 次免费的 Gateway Placement (首页曝光) 或 Category Email (类目邮件推送)。”

4. 核心维度四：新品计划 (Selection / NPI)

亚马逊喜欢新品（New Product Introduction），因为新品代表增量。

包含内容：
Roadmap (新品路线图)： 什么时候上什么品。
Launch Support (冷启动支持)： 需要用 Born to Run (B2R) 还是 Vine。

话术技巧（提前铺路）： > “我们计划在 Q3 推出一款旗舰级新品。为了确保上线即爆发，我需要你预留 Born to Run 的额度，并帮我盯着详情页的搭建进度，确保不会出现审核延迟。”

📝 总结：给 AVS 的“一页纸计划书” (Template)

建议你把上述内容整理成一张简单的 PPT 或 PDF，发给你的 AVS，结构如下：

年度目标维度	我们的承诺 (We Will)	需要的支持 (We Need)
1. 销售额 (Revenue)	目标 10M (YoY +50%) \| 旺季期间的手动 PO 覆盖；每月一次 DOTD 提报 \| \| 2. 利润率 (Net PPM) \| 维持在 35% 以上 \| 协助处理因系统错误导致的成本价差异 (Cost Price Mismatch) \| \| 3. 营销 (Marketing) \| 全年投入 1.5M 广告费	季度性的免费活动资源 (Merchandising Slots)
4. 新品 (NPI)	发布 5 款新品	Born to Run 10周库存权限；Vine 计划快速审核

💡 专家的点拨

向 AVS 介绍目标时，心态要摆正： 不要像“下级向上级汇报”，要像“合伙人谈生意”。

你画的饼（目标）越大，他越兴奋；但同时，你提出的条件（需要的支持）也要越具体。“我给你业绩，你给我权限”，这就是 AVS 服务的核心玩法。

大家在阅读时需要警惕的一点是：本系列文章发布于2025年11月30日，在系列文章发布之前，全球互联网（包括中、英、德、法、日）都没有对应的内容发布过。

晚于本发布日期的文章、图文、短视频，都是黑心自媒体、劣质中介偷偷从我这里抄写以后，用AI洗稿出来的相似内容，大家需要警惕这些人以开通AVS服务、AVS陪跑服务为借口，获取VC账号核心信息，进而把VC账号盗走。