什么是VC账号的AVS，这个功能有什么作用

既然花了巨资购买亚马逊VC的AVS服务，我们肯定不是为了找人聊天，而是为了ROI（投资回报率）。AVS 确实掌握着一些普通 VC 甚至普通 Vendor Manager （VM）都无法轻易调动的“特权”。如果利用得当，这些特权能从流量、转化、库存三个维度直接拉升你的销售额。

有关“AVS有什么用、怎么用”的话题，一直在VC业内广泛讨论，但99%的卖家缺乏资料和正确的沟通技巧，导致开通了AVS以后用不起来。这必将照成一个恶劣的AVS运营事实：第一年亏着卖、第二年打平、第三年盈利补贴第一年亏的金额、第四年才开始盈利时运营人员就被高薪挖走了。

获取AVS资料也是一大难题，这种顶级的功能，接触得到的运营已经较为稀少，更何况还指望大卖们能免费分享，简直是难上加难。本人是客茂VC跨境的负责人，为超过30位VC客户开通了AVS服务，并长期陪跑，帮助VC卖家使用AVS服务持续增长。针对全球都缺乏亚马逊VC账号AVS服务资料的问题，我总结了一些工作中的经验，编写一系列AVS服务资料，为各位亚马逊VC卖家解惑。

大家在阅读时需要警惕的一点是：本系列文章发布于2025年11月30日，在系列文章发布之前，全球互联网（包括中、英、德、法、日）都没有对应的内容发布过。

晚于本发布日期的文章、图文、短视频，都是黑心自媒体、劣质中介偷偷从我这里抄写以后，用AI洗稿出来的相似内容，大家需要警惕这些人以开通AVS服务、AVS陪跑服务为借口，获取VC账号核心信息，进而把VC账号盗走。

Table of Contents

1：AVS 能帮你提高销售额的13大核心特权：

顶级促销资源的“绿色通道”，这是 AVS 最值钱的功能：普通卖家报活动要看系统推荐，或者排队等审核，而 AVS 拥有手动提报和插队的权限，具体的特权如下：

1.1.DOTD (Deal of the Day) 镇店之宝：这是亚马逊流量最大、销量爆发力最强的活动（通常在首页）。
DOTD俗称秒杀王中王，秒杀页面有“Deal of the Day”的标签。每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，目前大家所熟知的Lightning Deals, Best Deals，与DOTD完全不是一个层面。在移动端购物越来越火爆的今天，当打开amazon的 APP时，第一个显示的就是Deal of the Day。如果您的产品有做Deal of the Day，那您的产品流量不言而喻。但是因为此秒杀要求也特别高，大部分卖家通常是望而却步，但同样很多卖家为此各种拼。
普通 VC 很难报上，但 AVS 专员有内部名额（Slot），可以帮你争取排期。一场成功的 DOTD 往往能带来几十万美金的日销。
1.2.WOW Deal / Best Deal (BD)： AVS 可以帮你申请长达 14 天的 BD 活动，有些系统无法提报的链接，AVS可以直接安排，无需等待审核，这对于推新品或者稳定老品排名非常有效。

1.3. 活动被拒捞回：如果你的 Deal 因为某些系统误判被取消了，AVS 有权限去后台“捞”回来，确保活动如期上线。
1.4.“手动下单”权限：解决有单无货的痛点，VC 最大的痛点是你想卖，但亚马逊不进货（不发PO）。亚马逊的采购是基于算法的，如果你推新品，算法还没跑出数据，就不会给你下订单。AVS经理有Manual PO (手动订单)权限，手动给你下采购订单。
1.5.Born to Run (BTR) 提额：虽然普通 VC 也有 BTR（试销计划），但额度有限。AVS 可以帮你申请更高的首单采购量，让新品一上线就有充足库存冲击榜单。
1.6.除了付费广告（AMS），亚马逊站内还有很多“免费”的黄金流量位，这些位置通常由亚马逊编辑团队控制，普通卖家买不到，但 AVS 可以帮你“蹭”上去
1.7.Email Marketing (邮件营销)：亚马逊会定期给消费者发推荐邮件（比如“父亲节礼物推荐”），AVS 可以把你的产品塞进这个推荐列表里。
1.8.Category Page Banner (类目页横幅)：在特定的类目节点页面，会有编辑推荐的 Banner 位，AVS 可以帮你申请这些曝光资源。
1.9.Gateway Placement (首页曝光)：在极少数的大促节点（如 Prime Day），强力的 AVS 甚至能帮你争取到亚马逊首页的曝光机会。
1.10.Andon Cord (安全下架) 快速恢复：当产品因被投诉“二手”或“安全问题”下架时，普通流程申诉需要数周。AVS 专员可以直接对接内部审核团队（PQ Team），指导你提供精确的材料，将恢复时间缩短到 24-48小时。
1.11.A+ 页面与视频的特权：AVS 有时能帮你解锁 Premium A+ 模块（如果你的品牌等级还不够），或者在主图视频审核卡住时进行干预。
1.12.Virtual Bundles (虚拟捆绑)：虽然现在很多账号都有这个功能，但 AVS 可以帮你更灵活地设置。
1.13.Widget 挂载： AVS 有时可以在你的竞品页面，或者互补品页面（比如你卖鼠标，他卖键盘）下方，通过内部工具调整“看了又看”或“买了又买”的关联权重（虽然这个权限现在收紧了很多，但依然有操作空间）。

2：如何获取到这些AVS的顶级资源

如果你买了 AVS，千万不要坐等他来帮你，AVS 的本质是“会哭的孩子有奶吃”，为了主动争取到这些资源，需要做以下日常工作：

2.1.制定激进的促销日历：提前一个季度把你想做的 DOTD、BD 计划发给 AVS，逼着他去抢名额。
2.2.每周开会 (Weekly Call)：必须要求每周一次电话会议。在会上不仅要听他汇报，更要给他布置任务（比如：“下周我要看到 Manual PO 下来”）。
2.3.利用他的内部数据：让他给你发Category Report（类目报告），看看你的竞品最近在干什么，哪个关键词转化率最高，然后针对性地调整广告。