亚马逊VC业务，是整个亚马逊电商业务的基石，VC账号所产生的销售额，直接关系到亚马逊的股票价格，是Vendor Central的缩写，中文翻译为“供应商中心”。近几年来，亚马逊为了维持股票上涨势头，对VC账号的补贴也越来越大，一方面加大流量扶持力度，一方面利用人工智能扫除违规账号，使消费者越来越信赖VC账号的产品。导致的直接结果就是：SC卖家越来越卷，VC卖家却越做越轻松。
一：VC账号对SC账号的优势
- Listing方面：有自己专属的A+页面，亚马逊VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点，而普通卖家只能增加一个节点，这意味着Listing有了更多的曝光路径；
- 站内广告：亚马逊站内广告有三种，没有品牌备案的SC账号只能设置Sponsored形式的CPC广告，而亚马逊VC账号则可以选择CPC、HSA、PDA多种样式的广告，增加产品的曝光入口，相比于SC账号，广告费用也会低一些；
- 秒杀：亚马逊VC账号可以免费申请参加多种秒杀，而SC账号报秒杀，需要根据不同的类型不同的秒杀时段，向亚马逊付不同的秒杀费用；
- 无限报活动：报活动每月2次，每次2周，基本上就是无限报活动了；
- 强行报活动：有些活动自己报不上，可以发邮件给VM经理，由他来给VC账号报；
- 折扣官方补贴：爆款产品在报折扣活动时，可以向亚马逊申请补贴，比如10美元的折扣，你出一半，亚马逊补贴一半。一旦获得亚马逊补贴，这个产品在成本上就有很大优势；
- ARA数据：亚马逊VC账号权限可以获取平台上各种产品的销售数据，即被很多中介爆炒的ARA数据，产品销量，购买关键词，加购关键词等等，通过这些数据来规划自己的运营推广方案；
- 配送时效优先：亚马逊Prime会员免费两天送货，订单超过$35的顾客免费送货，亚马逊24小时顾客服务和顾客退货；
- 流量：拥有很大的关联流量，可强制关联自家产品；推新品可以把产品链接放在别人的SC账号产品下面Newer model 板块里面（无限多不限制）；
- 保护链接：保护自己SC账号的listing，避免被恶意篡改；
- VC跟卖：一条链接只能被一个VC账号跟卖，可以解决违规跟卖的问题；
- 物流：VC卖家仅需负责头程物流，中段的仓储和尾程配送，均由亚马逊负责。而DI订单，仅需运到港口，剩下的全部由亚马逊负责。
二：VC账号对SC账号的流氓式碾压
- 使用PO单、DF单与SC卖家拼价格、让亚马逊下DI单进行盈利，是VC账号最粗暴的运营打法。VC账号有3种出单模式，其中PO\DF是SC卖家看得到销售情况，而DI是亚马逊在后台下单，SC卖家看不到竞争对手情况。DI单的数量，是根据PO\DF的销售额下单。因此VC卖家只要一直降价！降价！降价！通过DI订单来弥补PO\DF的亏损，就可以横扫这条listing的所有对手。
- 更让SC卖家绝望的是：除了上述所说的DI订单，VC卖家还有免费报活动、亚马逊官方补贴活动折扣50%、无限报秒杀、广告费打折、中段仓储免费、尾程物流免费、无需负责售后、官方VC流程扶持等综合优势，即便是价格比SC卖家低30%，都可以保证有充足利润。
- 这还不止，随着VC卖家对规则的不断深入研究，VC对SC碾压式优势还在不断扩大。VC号兴起的标志性事件，就是2023年某电商公司的上市，通过财报公布了一个VC号销售22亿美元，VC卖家才开始重视VC运营，继而在市场上砸重金，大手笔扫号，使SC卖家跨入VC的门槛飞速拔高。
三：新类目扩展的流氓式碾压
VC账号的类目扩张，是非常简单的事情，当VC卖家意识到某个类目有新的市场机会，可以凭借创新或供应链获得优势，VC卖家就可以直接开类目进入这个市场，利用VC的身份打压SC卖家，从而快速获得流量。
四：身份上的转变
对内：SC卖家是亚马逊的野孩子、VC卖家是亚马逊的亲儿子、开AVS的VC是亚马逊的亲爹、成为VC核心供应商是亚马逊的亲爷爷。一个亚马逊新推出的规则，如果先用在SC身上就是对亚马逊有利、先用在VC就是卖家有利、VS和SC都用就是对买家有利。
对外：如果一个品牌被亚马逊引入为VC卖家，就代表着这个品牌已经获得亚马逊信任。品牌如果需要全球化销售、全平台销售，以“亚马逊供应商”的身份去和别的平台谈，任何平台都会非常欢迎亚马逊的VC卖家入驻。这里所说的平台，不只是美欧的线上，还包括了线下的商超，例如沃尔玛和塔吉特等商超，都会欢迎亚马逊VC卖家入驻。
五：最高等级的卖家服务
成为VC卖家，才有资格购买亚马逊的AVS服务，这个服务还分为2个级别，低级的都要25万美金/年，使用这个服务就可以在亚马逊内畅通无阻，所有数据唾手可得，亚马逊还会安排一个20人的专门组，服务于VC卖家，有关AVS服务介绍，请参考：亚马逊VC的AVS介绍系列资料。
六：亚马逊VC的BTR服务
VC卖家可以强制要求亚马逊下单，这个就是BTR功能，这个功能有额度的，与SC抠抠索索的贷款额度不同，千万美金的BTR都是常态。不过这个功能并非所有VC账号都可以开通，具体开通条件可以点击查阅：没有VM如何开通BTR
七：亚马逊VC的金融属性
VC的货款是属于应收账款，金融公司对这个数据是信任的，具有强烈的金融属性。虽然VC的账期是90天，但金融机构可以做到隔天放款。只要货物被亚马逊接收，不管这个货是否被卖出，都可以隔天收款。
八：SC卖家如何与VC卖家抗衡
打不过就加入：自从6月份大规模扫号以后，VC账号出现空缺，亚马逊为了补充新的VC卖家，放宽了申请限制，让原本无法达标的SC卖家，可以通过内部渠道，递交VC申请，并获得较高的通过率，客茂VC已为多个SC卖家，成功申请了VC账号；
农村包围城市：亚马逊在全球10个地区开通了VC账号，除了大家熟悉的美国、欧洲，还有日本、新加坡、迪拜、加拿大、澳大利亚、埃及、阿联酋、沙特这些地区，目前最推荐的是澳大利亚和加拿大VC。这两个地区的申请门槛较低，通过客茂VC的内部渠道，可以实现快速入驻。入驻以后运营个半年，取得一定成绩以后，再向美国、欧洲发起申请，可以大幅度提高成功率
加入亚马逊的AES计划：客茂VC的主号是年销10亿美金的VC大号，为了进军更多品类市场，获取更多收益，开放VC权限与SC卖家合作，在经过SC卖家授权后，用VC账号跟卖SC卖家的链接，帮SC卖家销售，这就是VC代销的模式。通过客茂VC代销的SC链接，评价净利润都增加了50%
结尾：
亚马逊SC卖家转VC，有很多朋友是非常感兴趣的，但是没有成系统的资料，倒是迟迟无法推进，为了帮助更多朋友了解VC账号，灰牛VC制作了“亚马逊VC账号百问百答”，内容涵盖了100个SC卖家转VC经常会遇到的问题，并免费发送。
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