如果你正在使用亚马逊 Vendor Central（VC），一定听说过 Born to Run（BTR）。它能让你在新品或重点款上，先拿到更充足的首单采购量，缩短冷启动时间、加速卖通。但很多品牌卡在第一步：怎样才能开通 BTR？
核心答案很简单：开通 BTR通常需要亚马逊内部VM（Vendor Manager/供应商经理）的支持与背书。如果你没有直接对接的 VM，想要自助在后台“点一下就开通”，几乎不现实。这也是不少品牌以为“自己还不够资格”的原因。
一：为什么需要 VM 支持？
BTR 是风控与商业策略混合的项目。额度、范围、类目权限都涉及平台风险评估，通常要有 VM 发起，再由内部采购团队核准。
需要确认你的历史卖通、退货、合规与毛利结构，评估对平台库存健康和消费者体验的影响。
很多站点存在站点/类目差异化规则，没有 VM 推进，很难被系统主动放开。
二：没有 VM，怎么办？
通过合格的第三方服务商。成熟服务商往往具备：
与亚马逊相关团队沟通的路径和经验，清楚各站点、类目的门槛。
比如“灰牛跨境”，已经整理了一份 ““BTR开通陈述模板””：含过往卖通数据梳理、预计动销报告、毛利与费用结构测算、合规核查清单，帮助提高开通过审的成功率。
三：开通前，VC卖家最好准备哪些材料？
业绩与动销证明：
- 近6–12个月的核心 ASIN 销量、转化率、退货率、库存周转。品牌与品类竞争力说明（定价带、差异化卖点、渠道稳定性）。
- 财务与成本结构：
- Vendor 成本文件与毛利测算（给出平台侧毛利安全区间）。
- 计划首批 BTR 数量与资金安排，目标卖通周期/阈值。
- 合规与可售性
- 危险品/电池/EPR/CE/ROHS 资质到位，Listing 无抑制（Suppressed）。
- 关键页面素材合格（主图、要点、A+、视频）。
- 风险与保障策略
- 新品/高价位款式的保守方案与试点路径（分批量、分站点）。
- 异常处置预案：滞销应对、二次曝光、价格策略、退回/保留选项。
亚马逊VC的BTR功能相关资料延伸阅读
BTR小课堂一：什么是亚马逊VC的BTR功能；
BTR小课堂二：没有VM如何开通VC账号的BTR功能；
BTR小课堂三：BTR后台操作路径与操作步骤；
BTR小课堂四：BTR后台首页英文单词详解；
BTR小课堂五：VC账号后台Details页面英文单词详解；
BTR小课堂六：如何增加VC账号BTR功能的额度
BTR小课堂七：亚马逊VC的BTR订单被拒绝怎么办？
BTR小课堂八：用BTR打新，亚马逊VC小卖家的折腾之旅
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