BTR小课堂六：如何增加VC账号BTR功能的额度

一、什么是BTR额度

BTR（Born To Run）额度是指供应商在亚马逊Vendor Central中，使用BTR项目为新品或重点ASIN申请“预置采购量”的可用上限。简而言之，就是你在BTR框架下可一次性提交的最大COGS金额或最大件数的权限范围。

平台通过额度控制试销风险，帮助供应商在相对可控的规模内测试新品、加快上新节奏，同时以卖通率与履约表现来动态调整额度。

二、为什么要提升BTR额度

美国VC的初始额度约为5万美金，欧洲VC初始额度为3万欧，随着运营的深入，我见过美国1200万美金额度、欧洲300万欧额度的账号。

更快上新：较高额度能支持更多ASIN同步试销，缩短打样到规模化的时间。

放大验证：可一次性覆盖更多价格带、规格与图文打法，快速找到胜出款。

利用窗口期：旺季或营销节点前集中放量，有助于获得更高的自然曝光与转化验证。

三、影响BTR额度的核心指标通用逻辑

虽然官方未披露提升额度的指标，但是经过摸索，最关键的因素并非用得越多越好，而是在卖通绩效（Sell-through），10周卖通率是关键。如果长期大于70%常被视为良好，长期大于85%平均为非常好。连续多个BTR批次维持高卖通，非常有助于额度上调。

其它关系到额度的因素如下：

定价与毛利健康度：合理的终端定价和稳定的COGS，保证平台毛利与供需稳定，降低风险。
供货与履约（OTIF/ASN/包装合规）：准时到货（On Time）、足量到货（In Full）、ASN准确、装箱/标签合规，缺货、误贴、超期入仓都会拉低信用分。
退货与客诉（RDR/ODR/质量缺陷率）：低瑕疵、低破损、低差评，说明产品质量与期望匹配度高。
销售拉动能力：站内流量质量（转化率CVR、广告ACOS/ROAS）、内容优化（A+、视频）、搜索权重。良好的可见度与转化是平台敢于给额的前提。
计划与沟通：清晰的营销与补货计划、旺季备战方案、风险应对（价格、库存、物流冗余）能提升平台信心，但是这个比较难衡量，只能是猜测。